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京硅控股曾良茂:二氧化硅贸易商存在的意义不简单!
2020年06月24日 发布 分类:行业要闻 点击量:201
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“我是硅微粉生产厂家,想找到下游用户直接供货”,“我们需要一种参数如此这般的原材料,想看看是否有性价比更好的供应商”,在以往和即将召开的很多次行业会议中,供需对接都以最常见的需求出现,这确实也一些参会人员和企业确实也带来了实打实的好处。信息透明度越来越高的今天,原本作为联系上下游的纽带——供应商是否应该就此退出历史舞台呢?

二氧化硅贸易商 

京硅控股总经理曾良茂先生长期关注并从事国内外二氧化硅相关技术发展和贸易工作,大量接触上下游企业的过程中,对贸易商角色的认识非常深刻。

曾总认为,专业的人做专业的事:挖矿山的人专业挖矿,生产砂和粉的人专业做好砂和粉,做板材厂的人专业生产设计销售好板材,中间的服务环节让贸易商来更有专业的我更有效率去做(例如香港利丰集团,日本伊藤忠商事专注贸易服务非常好)。京硅控股有很好的上下游资源,能够精确地把石英砂产品及服务匹配给上下游客户现实价值最大化。可以就此总结:贸易商最重要的工作就是提升上下游合作伙伴办事效率,实现价值最大化。

具体在提升效率方面,贸易商的角色还可以避免或兜底一些交易环节的常见陷阱,比如银行汇款骗局:客户在周五汇款,做一个银行汇款水单,传发过来证明已经付款,急需发货。而如果你在周六发货,但是实际上货款并未真正到账,周一对方取消汇款,哪怕及时阻止发货,也很难追回高昂的运费损失。此外,贸易商在国际贸易中的沟通桥梁作用也不容小视,往往可以避免一些地区的文化及价值观上的不同而发生的误会。

二氧化硅国际贸易商:京硅控股 

具体到作为二氧化硅国际贸易商的京硅控股,曾总介绍有两大优势:

一是地域优势:京硅控股是在日本、新加坡、香港三地都有独立注册的公司,能充分利用当地区的优势及内部协调的互补优势,涉及不同语言、法律、税务、信用都能用当地的公司来解决,更好的为石英行业服务。例如:日本客户要在日本做本土做SGS的认证,就要用日本本土的公司,SGS公司是不服务外国公司的。二是特色服务--京硅基金:可以帮助一些从事石英行业的企业、个人解决资金上的困难,(不单是借贷款关系,可以在技术,货物上互换互押作为信用达成合作共赢)。

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