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闲谈供应链上大小企业共生的两种全然不同的生态
2020年07月30日 发布 分类:行业要闻 点击量:249
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近日,我去拜访了在一个粉体新材料领域驰骋近30年的前辈。他就感叹国内大企业与中小供应商共生的恶劣生态环境,认为国内大企业基本是在压榨中小供应商来寻求壮大的。而欧美大企业是扶持中小供应商来共同发展的。这是两种完成不同的供应链生态。因此,他选择了出口的经营路线,90%的产品出口到欧美国家,生意也就轻松很多了。

其实从去年年底开始,国务院就不断地出台各项措施来为中小企业撑腰。从最初“政府部门和单位不得违约拖欠中小企业款项”的会议精神,到近日出台的《保障中小企业款项支付条例》。国家希望从源头出发建立一套防止机关、事业单位和大型企业拖欠中小企业款项的法规制度。

其实,除了违反合同约定,法律上的货款拖欠的现象。大企业给予中小供应商的账期,也是不容忽视的问题。据了解,有的大企业甚至会设置6个月的延期付款,到期后再给6个月的承兑汇票,等供应商拿到现金其实需要一年的时间。

那么,为什么在我们的供应生态链中会产生延期支付中小企业货款的现象呢?根源是什么?利用中小供应商提供的资源,降低企业经营负责,提升资金的利用效率,类似“你想跟我玩,就先拿钱来”的思想,这种玩法表面看起来是风险共担,其实确实存在大企业压榨小企业的嫌疑,其本质就是利用时间差对供应商资金的占用,凭借规模优势享用供应商资源的侵占和掠夺。

但不可忽视的另外一个因素是信任的缺失,由于信任度较低,大企业也会要求供应商货款一定的账期,防止供应商的出现产品质量问题后推脱责任。通过押款来把中小供应商锁死,牢牢掌控着中小供应商的命运。因此,就会出现大企业倒闭一个,与之相关的供应商会死掉一批。很显然,我们这种供应链生态存在着极大的危害性,这也是目前我们经济生态不成熟的表现。

在相对成熟的经济生态中,大企业和中小供应商的信任度很高,会更多地表现为二者互助的关系,处于强势端的大企业会有扶持中小供应商的成长。一个德国的世界知名企业的老板在供应商年会上指出:我们产品的优劣,基本由供应商提供产品的品质决定的。对于我们产品品质的真实情况,我们没有办法比你们更清楚,因为我们无法对100多家供应商的信息完全掌握,所以我们选择了信任。我们客户对我们的信任,也是基于我们对你们的信任。

 

一个德国企业给极速5分快三供应商的奖励

这种供应链生态下,大企业基本不拖欠中小企业的货款,也没有故意延期支付的情况。大企业唯恐供应商不能正常运营而倒闭,扶持供应商成长是建立长久互信关系并保证稳定的供应体系的良好办法。另外,在成熟的供应链生态中,更换供应商的成本会比较高,因此,欧美大企业和供应商的合作很稳定,不会轻易更换。

在终端消费不存在赊欠货款的商业体系中,那么大企业拖欠供应商货款,很显然难以逃脱压榨供应商的嫌疑。而如果因为信任问题给予供应商延期付款的设定,那就要从更深层次分析问题的根源了。相比一个华人导游曾经讲过德国的一句谚语“轻信是一种美德”,我们重建社会道德体系还任重道远。

作者:沐恩

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