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销售的真谛就是卖掉自己,而他是践行者
2014年09月03日 发布 分类:人物专访 点击量:6363
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访广西银辉矿业有限公司总经理黄晓林先生


      在粉体圈子里,他真算是一个有故事的人物了。他风趣幽默,很会讲故事。但和他自己的故事比起来,他所讲的故事都失色不少。因为他的亲身经历就是一个很好的销售励志故事。他销售空气压缩机给粉体设备厂家,结果被粉碎设备厂家猎走;他销售粉碎设备给粉体企业,结果再次被粉体企业老板看中,最终开始掌管这家公司的运营,开启了他职业生涯中的新的一页。


      他是黄晓林,江西赣州人。中等身材,稍稍偏瘦,举手投足之间都显得非常干练利落。两颗黑得发亮的眼珠,镶嵌在他那深色的面孔上,看起来极度精神。采访黄总的过程,就是听一个资深的销售专家上了一堂生动课程。


基层起步,历练心智


      “1999年从学校毕业后,我就开始从事销售工作。先开始是销售饲料,铝合金型材等。从最初的“扫街式”的拜访开始做业务,为了达成销售目标,无论是严寒酷暑,刮风下雨,都不能停下来。多去拜访一家就多一份希望,其实明明知道有的客户不会购买自己的产品了,但为了防止误判,错过机会。也要亲自验证一下自己的看法,也算是给自己的销售的产品做个宣传了,其实这就是最基本的市场培育工作了。”提起这段销售经历,黄总感慨良多:“从初次拜访客户,不知道怎么开口的尴尬,到刚进门就被客户轰出来的辛酸。个中滋味,只有亲身经历的人才会真切体会到。”


硕果累累,机遇迎面而来   


      “经过残酷的最基础销售工作的磨练,让我成长起来了”。明显感觉到黄总的嗓音有些提高了。“我接下来的一份工作是负责台资企业固力空压机在福建龙岩地区的销售,当时固力空压机在该区域的销售几乎是零。”从调研市场到寻找潜在目标客户,黄总做了大量的基础工作,最终黄总把固力空压机卖到了粉碎设备厂,铸造厂,变压器厂,水泥厂,家具厂,橡胶厂等等,几乎涵盖了其能用到的所有领域。他的销售能力和销售业绩不仅仅是让自己感到满意,也让他的客户为之动容。国内知名的超细粉碎设备生产商福建丰力是黄晓林的客户,当时,该企业的负责人认为,他们真的太需要这么优秀的业务员来做粉碎设备的推广,多次找到黄晓林做工作,最终把黄晓林给打动了,黄晓林开始了他销售粉碎设备的职业生涯。第一次,他卖产品的时候,把自己给出售了。


      在丰力工作的4年多中,他又继续创造销售神话,多次拿到销售冠军。2013年他负责的单个省份的销售额占到了全公司销售总额的四分之一。这样的业绩,在公司发展史上可以说是空前绝后的。


完美蜕变,实现飞跃


     “只要去努力,总会有机会等着你的”。这对他的老雇主丰力公司来说,或许是不幸的消息。他再次成为他自己客户的猎物,广西银辉矿业本是已经决定订购另一家粉碎设备的了,但这时遇到了黄晓林。该企业老板被黄晓林在销售中所展示的个人魅力所折服,不但一次购买了他们4套粉碎设备,还在谈判过程中抛出了高薪水,高职位聘请的橄榄枝。面对诱惑,黄晓林经过深思熟虑,决定加入银辉矿业,因为这对于他个人职业生涯来讲,又是一个飞跃式的提升机会。就这样,他再次在销售产品的时候,把自己给出售了。目前黄晓林作为广西银辉矿业总经理,全面负责公司的运营工作。


      对于成功的销售经验,黄晓林这样总结:“全心投入,真诚沟通!站在客户的角度思考问题,让客户觉得你就是他的员工一样。能做到这样了,客户就基本上也找不到拒绝你的理由了,销售产品变成了轻松愉快的事情了。”

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